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弱者の戦略

私は毎週3〜4回書店に立ち寄ります。
ウインドウショッピングのようにブックショッピングを楽しむのです。
と言っても興味を引く本の探索に推移し、その日は買わないということもよくあります。

今回紹介する本は、そんな中の一つです。
とは言っても、気になって手にとったもののあまりにもタイトルがマイナー過ぎるので購入対象からは外したのです。

僕たちは地味な起業で食っていく

派手な起業では・・・よくあるケースですが・・・
地味を前面に打ち出してくるとは・・・
手にとりぱらぱらっとめくったものの、面白そうまではいかずに元の場所に戻したのです。

その後、何回かいくつかの書店で見かけていました。
でも素通りするだけでした。

そんな時、自分が起業する立場になり、より私のアンテナが広域になっていたことと、もっと面白ろそうな取組みがないかとの欲求が強くなっていた時に再びこの本と出会ったです。

そして、改めて手に取り、目次の内容を見て購入しました。

購入後読んでみると、新鮮な考え方ですね。
私もメルマガなどで経験の棚卸しと、経験の活用についてアドバイスする方です。
しかも、その経験はその人が持っている何か固有な物の発見や抽出でした。

しかし、本書では、サラリーマンがサラリーマン勤めをする中で身につける能力に着目しているのです。
能力というよりは、作業や処理ですね。

事務職や営業職だったら必要に差し迫られるルーチンワークや突発仕事の対応です。

それを活用する考え方は、逆に新鮮でした。

そう考えて、私自身の身の回りや私の知人など想像しながら考えると確かにニーズがあるのです。

最近の書店では、好きなこと』や『得意なこと』を活かして飯を食べいく考えが蔓延しています。
でも、実際は、そういう人は一部の人に限られています。
(それじゃ駄目だから、頑張れ的なものもあります)

強者に目を向けるのではなく、弱者に目をむける・・・

具体的などんな作業(業務)かというと・・・
・資料作り
・スケージュリング
・打ち合わせ及び議事録
・プレゼン

プレゼン以外は地味な作業ですが、結構手間がかかる雑務でもあります。
この雑務を手際よくこなせるのは、サラリーマンたる所以かもしれません。

その業務能力を活かすために、自分が表舞台に立つのではなく、表舞台の人を応援する。
いわゆる裏方さんですね。

裏方さんは実質は縁の下の力持ちであり、必要不可欠です。

そしてこういう裏方作業=バックアップやサポート作業に特化している方には、仕事が集まります。

実は、私もそうなのです。
器用貧乏ゆえにスペシャリストにはなりえませんが、参謀的な役割では能力が発揮できるのです。
(本当は、私は裏方派ですね。笑)

サラリーマン時代、いろんなことを頼まれました。
でもそれなりにこなして来ました。

要はニーズはあるのですね。

ですので、本書でかかれている「地味を活かす」には納得させられました。

今後の人生を考えた場合、参考になる本です。




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ランチェスター法則

サラリーマンやビジネスマンの方は、
書籍として読まれた方もいるかもしれません。

元々はイギリス生まれの兵法に関するものが、アメリカで育ったものです。

それが日本に渡りビジネスに応用して成果を出している企業や商店、個人があります。

ランチェスターの法則には、大きく分けて二つの戦略があります。

ひとつは、大手のトップ企業などの強者の戦略。

そしてもうひとつは、中小企業や商店・個人などの弱者の戦略です。

宅建試験に置き換えた場合、
今逆転合格を目指されている方は弱者の戦略をとるべきだと
考えます。

弱者逆転の3原則を見た場合、
1.局所優勢
2.各個撃破
3.武器効率

これを宅建試験をにらんだ学習に当てはめてみますと、

1.局所優勢 ⇒ 特定の分野で優位に立つ。
         例えば、宅建業法では満点に近い得点力を持つ。

2.各個撃破 ⇒ 自分にとって簡単な問題から解いていく。
         一般的には特AやAになると思います。

3.武器効率 ⇒ 読解力、判断力、選択力、絞り込み力を磨いていく。
         絞り込める問題の場合は絞り込む力。
         組合せや個数問題に関しては、1肢1肢解く力を磨く。

今回は、局所優勢について紹介します。
1.局所優勢 ⇒ 特定の分野で優位に立つ。
         例えば、宅建業法では満点に近い得点力を持つ。

問題数を分野別に見た場合、平成28年の例では以下になります。

「権利関係」⇒14問
「宅建業法」⇒20問
「法令上の制限」⇒8問
「税関連」⇒3問
「5点免除問題」⇒5問

5点免除問題で、最近は大きな差とはなっていません。

一般的にみなさんにとって、
やりやすい、得意になりやすい分野は宅建業法になります。

もし、宅建業法で満点をとれれば・・・20点ゲットです。

仮に、得点目標を36点としたば場合、
宅建業法が満点なら後16点をそれ以外のところで稼げばいいことになります。

仮に、権利関係が半分正解で7点(累計27点)
法令上の制限が半分正解で4点(累計31点)
税が2問のうち1問ゲットで1点(累計32点)
価格の評定で1点(累計33点)
5点免除で3点ゲットで、トータル36点になります。

実際は、最近の宅建業法では満点は難しく、
組合せ問題や個数問題の出題状況によっては増減しますので、
最高でも18点位にと考えた方が無難ですし、
権利関係や法令上の制限で半分よりもっと得点を重ねることも可能です。

それもこれも得意なベースがあってこそです。

人によっては、民法が大得意だったり、
法令上の制限が大得意だったりしますので、
それをベースに構築するのもひとつの方法です。

一般的には、宅建業法の20問が一番ウェートが高く、
取り組みやすい分野なので、ここに主眼を置くことこそが、
逆転合格を狙う大事な要素となります。

宅建業法で、局所優勢から局所大優勢までいかせるつもりで、
取り組んでください。

必ず、勝機は見えるはずです。

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